2009年，希望出版社虽然获得了众多奖项，赢得了很多荣誉，经济指标也节节攀升，但令社长、总编辑梁萍着急的是，还没有实现规模发展，加之近年来因同质化竞争、营销模式单一、产业链构建不完整，少儿出版面临巨大挑战。那么，在新形势下少儿出版如何破解困局，加快转变发展方式
？梁萍认为：“一个出版社要发展，必须达到质和量的共同提升。光有量没有质走不动，光有质没有量走不远。只有质和量并举并重，才能称得上发展。”
为此，希望出版社提出“创新出版，赢在终端”的理念，探索并形成直接面对终端读者的产学研用四结合的发展模式，引起了业内外的广泛关注。
战略调整 在起点上进行布局
梁萍说：“一个企业没有什么，绝对不能没有战略。”近年来，希望出版社在战略上思路清晰，大胆实践，先后采取了“休克”整理、战略调整、战略攻坚等措施，逐渐找到了自身的发展思路，那就是在战略上调整，在起点上布局。
首先，出版理念上的调整。2007年开始，梁萍提出“六个做”（做观念、做内容、做模式、做网路、做渠道、做队伍），旨在解决思想观念、图书产品线、经营模式、出版通路、未来出版方向、出版人力等6个方面的问题。经过3年实践探索，已上升为出版理念的“三个看待”和“三个转变”，即从企业生死存亡的高度看待教材教辅，从培养核心竞争力的角度看待品牌战略，从参与国际软实力竞争的层面看待文化传承；从经营生产向经营市场转变，从单一发行渠道向多元复合营销渠道转变，从单纯经营向战略整合转变。
其次，选题制定上的调整。图书选题是出版社的基础，是出版社能否发展的命脉，2010年在选题制定上，希望社提出“三大原则”：一是编辑必须作为市场主体，进行产品的全程营销、全程管理和全程操盘；二是编辑室所研发的产品必须是可以打造成产品群和产品线的有潜质的项目；三是编辑室所研发的产品必须有可供支撑的终端服务平台，且对终端的服务是可持续性的。
再次，战略规划上的调整。一是围绕一个重点，即围绕教材教辅这个重点，继续精耕细作，稳中求进，争取市场的最大化和利润最大化；二是抓好两项工程，即抓好精品图书工程和政府采购工程；三是做强四大品牌，即做强文教助学读物、讲给孩子、心理健康教育和中国儿童文学理论四大品牌；四是建设四个基地，即建设好心理健康教育出版基地、早期教育出版基地、爱上阅读推广基地和儿童文学理论出版基地。
多维经营 差异化中寻找商机
当今的图书市场，缺乏的不是资源而是有效整合，如何打造资源整合的平台，形成相关利益主体资源共享空间，已成为业内最为关注的话题。对于希望出版社来说，资源整合、多维经营更是势在必行。
推出一个新人，即推出新人作家徐玲。2009年，该社出版了儿童文学作家徐玲的长篇小说《流动的花朵》，并获中宣部“五个一工程”奖。今年，他们又一口气推出徐玲的《酷炫课堂》、《403的俏MM》两个系列9部新书。近日，双方签订了长期出版协议，徐玲将未来作品的首选权、首发权交给了希望出版社。此外，他们还将力邀社外优秀的营销团队共同策划、营销，打开品牌图书营销的良好局面。
建立两个中心，即创建东北出版中心和北京出版中心。该社经过反复沟通，与辽宁龙图公司联合成立了希望出版社东北出版中心，该中心结合双方发行优势，以教辅读物和低幼产品为研发目标，全面开发东三省、内蒙古、新疆等5个市场的销售。目前，该社北京出版中心正在积极筹建当中，届时，将全力解决制约该社本版图书的规模与质量问题，从而带动希望出版社驶入品牌经营的快车道。
搭建三个平台，即搭建早教联盟、希望幼儿多元智能发展中心和希望书友会3个平台。早教联盟是联合山西省计生委共同进行针对孕期和0岁~3岁两个阶段的图书研发和早教培训；希望幼儿多元智能发展中心是牵手国内权威教育专家，利用多元化载体，针对3岁~6岁幼儿教育提供理念更新、内容架构、技术支持和增值服务融为一体的多种VIP课程。希望书友会是该社与山西广播电台合作开发的跨媒体平台，拥有《希望来了》、《希望阅读讲坛》、《心理健康教育》等栏目。
模式再造 构筑六大营销体系
针对当前图书市场低迷，特别是传统的主渠道发行功能单一、效能低下的现状，希望出版社从2007年起就开始了营销模式再造。如今，经过3年的探索，该社建立了一套可持续发展的多元复合营销体系，形成了六大营销模式。
产学研用模式。2007年年底，希望出版社进行产学研用出版营销模式探索，以该社的《心理健康教育》系列图书为支撑，联系国内相关心理健康教育专家、学者，通过开展培训活动宣传推广图书，实现了良性出版循环。
系统发行模式。面对国家免费发放教材的严峻现实，为把自主研发的地方教材《写字》等教材推出去，希望出版社没有坐以待毙，而是积极调整思路，多方寻找对策，与各地教育系统进行了广泛联系，经过几年精心合作，搭建起了通过教育系统发行教材的营销通路。
合作联营模式。为尽快改变发行渠道单一的现状，希望出版社与广通久文化有限公司合作，以该社的《学前班教材》等为目标，以一定的码洋为标的，独立运营，自负盈亏，建立起了自有的教辅终端用户网络，取得了不错的销售业绩。
网络推广模式。目前，他们不仅与当当网、卓越网等建立了长期稳定的合作关系，而且还锁定相关专业少儿网站，搭建起面向终端读者的网络销售渠道，不仅扩大了图书销售，而且提升了出版社在业内外的影响。
政府招标模式。希望出版社非常重视政府招投标工程。为做好这一市场，他们一方面精心策划编辑图书，一方面做了大量艰苦细致的工作，先后在教育部、湖南省、陕西省、河北省、山西省等图书招投标中大有斩获，开辟了一条新的营销渠道。
校园推广模式。为了减少图书营销的中间环节，使图书方便快捷到达目标读者手中，希望出版社根据不同的图书类型，加强策划，主动出击，走进学校，走进课堂，开展形式多样、内容丰富的校园阅读活动。迄今为止，已经在18所小学建立图书直销渠道，探索出一条推广产品——推广作家——推广阅读的营销链条。
品牌建设 实施四大品牌规划
目前，希望出版社已经成功打造出文教助学读物、讲给孩子、心理健康教育、中国儿童文学理论四大图书品牌，赢得了读者广泛认可。
希望版幼儿教材品牌。依托教育部全国教育科学规划课题——促进幼儿多元化能力发展研究成果，转化出版幼儿园教师用书和幼儿读物。后续系列将囊括幼儿多元发展理论基础、幼儿多元发展实践指导和幼儿多元发展评价指导3个品种30余册图书。该品牌在图书品质、原创力等方面都达到了行业领军程度，可以称之为标杆品牌。
新作家品牌群。梁萍透露，该社每年将会吸纳1至2名具有成长性、市场潜力看好的新作家，与其建立长期合作。与此同时，还将新作家的资源开发和管理列为出版社首要的工作加以研究、规划、推进，社长、总编辑亲自挂帅，主动为新作家开发潜能、策划项目、提升价值，建立品牌资产不断增值的双赢模式。
文化交流培训品牌。2010年，该社组建了多元化经营实体——希望出版社文化交流中心，实现了图书产业价值链的延伸。目前在广播电台已播出《希望来了》综合节目161期，成功举办以出版图书为核心内容的课程培训50次，形成多点支撑的产业链。该中心正式运营刚3个月，就创收35万元。
儿童文学理论文库品牌，该社将大力开发包括中国儿童文学史研究、中国儿童文学理论研究、中国儿童文学作家与文体研究3个方向25册图书，逐步搭建儿童文学理论研究的前沿高地，成为中国儿童文学研究出版重镇。
面对未来，梁萍坦言，希望出版社将致力于创新赢利模式，加大资源整合力度，实现战略布局、多维经营、广度营销和品牌立社。这无疑是中国少儿出版内生发展的鲜活案例，并将汇入建设出版强国的历史潮流中。
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